如何能够保证计划的效果?只有一个办法!

昆仑说:
再缜密的计划,即便经过再多次沙盘推演,与实战还是有很大差距,如何能够让计划尽可能可行?如何能够保证计划的效果?只有一个办法:打样。打样是对经得住推演的计划在小范围内的一次实战验证,在亲自打样中才能发现计划方案中的不足,及时纠偏、止损,这才是打样的价值所在。再缜密的计划,即便经过再多次沙盘推演,与实战还是有很大差距,如何能够让计划尽可能可行?如何能够保证计划的效果?只有一个办法:打样。打样是对经得住推演的计划在小范围内的一次实战验证,在亲自打样中才能发现计划方案中的不足,及时纠偏、止损,这才是打样的价值所在。

打样,是东北话,在东北农村,手工做鞋时会先照着双脚大小在纸上描样子,然后把描着脚样子的纸和鞋底子的料粘在一起,照着样子纳鞋底,我们把在纸上描脚的样子叫“打样”,就是开模具。设计了产品,按照定型的产品开个模具,才能大规模生产。
电视剧《人间正道是沧桑》中,董建昌和杨立华的父亲讲他如何带兵,“我做你看,你做我看,讲评;我再做你再看,你再做我再看,再讲评,如此反复,直到士兵掌握要领”。亲自做一个示范给对方,让对方照着去做,这就是“亲手打样”。

为什么要亲手打样?

原因有两个:

1、验证方案的可行性和效果

打样既是一个验证计划的过程,也是一个完善计划的过程,打样对于市场营销工作尤其重要,要做全国市场,先选择一个区域市场进行试点,测试方案是否有效,把计划进一步细化和完善。

2、“写菜谱”

一个大厨水平再高,一次也只能做一桌饭,如果想同时做出十桌、一百桌饭菜,就必须有十个、百个厨师同时做,如何让十个、百个厨师都做出和大厨一样水平的饭菜呢?只有一个办法,就是大厨把做饭做菜的方法和心得写成菜谱。
打样的核心目的,是给组织找到下一步发力的方向和方法,对一把手而言这是最大的任务,所以,任何时候,如果需要打样,一把手都应该亲自、马上动手。打样的核心原则是一把手亲自打样,如果盲目让下属去打样,反而易付出极高的尝试成本。这是对下属、对公司不负责,更是对市场机会的不负责。

打样四步法

1、定方案

打样不是试错,打样是把我们认为最有可能成功的方案进行测试,看在小范围内是否能成功。打样是先做深入分析,找出最有可能正确的道路,然后看能不能走通,核心是想办法走通,而不是遇到艰难险阻就宣布此路不通。打样是为了验证我们的判断是对的,而非验证我们的判断是错的。

2、 亲自抓

一把手要亲自打样。打样是为了找到大部队下一步进攻的方向,这个过程大部队必须原地等待,所以负责找方向的人必须是部队的一把手,这个过程是巨大的挑战,任何方案在实施过程中都会遇到无法预见的问题,需要随机应变。如果方案是向东,但向东的路上有山有水有沟有坎,就必须有人逢山开路、遇水搭桥,如果能够开辟出道路、搭起桥梁,此路就走得通。能否开辟出道路、能否搭得起桥梁和负责人的水平密切相关,也和能够调动的资源密切相关。如果一把手亲自负责,代表的是组织中最高的水平以及对资源的最大调动能力,是最有可能解决问题的。

3、写菜谱

成功打样的输出结果是写出菜谱。一个高明的大厨如何能够教会很多人成为高明的厨师呢?核心是写出菜谱,标明原材料是什么,每种原材料分量多少,切成什么形状,做菜时,先放什么后放什么,火候多久,何时添加调料,添加什么添加多少。任何一个方案,如果打样成功了,一定要像写菜谱一样写出“执行案”,把成功的战法定性、定量,写出操作手册,以便推广。

4、坚决复制

打样的目的是为了复制,打样只是工作的开始不是结束,一旦打样成功,就要坚决复制。打样是完善方案的过程,不怕慢,把方案打磨得越完善执行效果越好;复制一定要快,而且要坚决,对于成功打样的方法,不允许有任何怀疑和迟疑。对于要复制的方法,理解要执行,不理解更要执行,在执行中加深理解,把精力放在如何解决执行中的问题,如何复制已经成功的方法上。

Tags:一把手方案写菜谱计划
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